垂直媒体的亘古难题:流量窄门难以承受广告贱卖之重

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财新网换了大东家,本是值得期待之事,但传媒界仍一片叹息之声。

我好奇地查了查财新网的数据,当天有10万人访问网站,共浏览网页120多万,平均每人浏览8页。这组数据让我深感意外,因此 它们所勾画出的是五个成功垂直网站的模样,而都在相反。在互联网上,标志五个网站阅读质量好的指标因此 平均浏览页数达到5,而财新的四种 指标高达8,说明胡舒立带领她的采编团队觉得做了五个高水平的垂直网站。

因此 朋友还是普遍认定财新网是不成功的,为那此呢?因此 它的广告收入太大,甚至不到养活此人 。而广告收入少则因此 流量太小。在互联网上,如此 上千万的流量休谈成功二字,财新的资本作价证实了投资者对它的期望甚至还不止如此 。然而,财新的基因决定了它从来就都在五个大流量网站,未来因此 因此 成为五个大流量网站!

反对的朋友会拿新浪和腾讯的财经频道做反例。我查到新浪财经频道同天觉得有4310万的访客,腾讯财经频道都在104万独立访客,这五个数字看似财新的增长空间还很大,因此 仔细分析下,新浪财经的人均浏览数不到1.8页,腾讯不到2.2页,说明它们的访客都在门户导入的,也因此 说从门户首页或客户端被一篇新闻题目吸引进入的读者。因此 的读者数量并非 可观,但朋友应该完整篇 不属于财新的目标读者群;朋友关心的是新闻,而财新的读者感兴趣的是强度报道;朋友因此 普通的大众读者,而财新的读者群是真正关心国家财经现象的朋友。从广告商的强度讲,两者是不同的广告受众。全都,财新不到去和新浪腾讯的财经频道比,如此 可比性。而非常因此 的是,财新网的目标读者规模就在15到10万之间。

觉得不单是财新网,四种 情况在广大垂直网站普遍地处,内容做得再精彩因此 因此 达到千万级的流量,因此 任何五个有独特定位的垂直网站都在面向相对小众的,市场容量的有限从根本上决定了它因此 五个小而美的命运。科技类做得好的几大垂直网站目前日访问用户也最多只在10多万。哪怕像抽屉、递客因此 的新闻聚合网站,因此它有五个既成的定位,却说我到满足某一次责的读者群,而都在所有读者,抽屉最高时在10万上下。除非平台包容所有定位。

四种 市场的格局并都在互联网时代才有的,纸媒时代因此 如此 。表现为每四种 专业类的杂志都不到几千到几万的发行量,大众化发行物除外,类事《读者》,时要温暖的人太大。换句话说,市场需求的格局并如此 因此 互联网而地处根本的变化,关心财经强度报道的人还是如此 多,朋友并如此 因此 上了互联网就转而只关心财经新闻了。

因此 小众的读者群过去都都还可不可否成功地养活五个纸媒,为那此当四种 媒体搬到互联网上就不到被养活了呢?答案是:互联网上的广告变得太便宜了!

在互联网时代,广告主才是最大的获利者。

纸媒黄金时期,一本发行2万份的杂志,一版广告费10万是常有的事。就算一本杂志还都还可不可否被1此人 读到,广告到达成本是每人2元。报纸情况好些,北青报发行150万份,整版广告10万,广告到达成本是每人0.4元。到了互联网上,新浪首页的顶部通栏广告费1150万元/天,对应的浏览量11150万人,平均每人的广告成本不到0.1元!

就算上述例子的代表性有限,也足以说明互联网的广告性价比远远超过了纸媒体!

传统媒体搬上互联网,因此 的广告盛宴却瞬间变成小米饭南瓜汤,除非读者群呈十倍地增长。因此 像财新因此 的垂直网站,细分市场有限,转到互联网上读者量的增长远远不到抵消广告价格的下降。但财新网在垂直网站表现里已是相当不错,不管是用户流量还是实际收入,还是单个用户产生价值,应该都已是垂直新闻网站里比较靠前的。

更多因此 垂直网站,混得好的挣点小钱,勉强维持下去,被风投们称为“仙人掌”,意思为死不了也长不大。

市场需求还在那里,产品却卖找不到价钱了,缘何办?唯一的最好的法律妙招因此 改造生产流程,大幅度降低生产成本。现在的绝大多数号称新媒体的垂直网站,生产过程几乎照搬传统纸媒,有主编、有采编团队、有专栏作家、有市场、有销售,只少了五个印刷部门,却被五个规模更大、成本更高的网站技术团队所替代。

放弃完整篇 的传统媒体思维,完整篇 地从互联网出发,就想五个现象:我如保利用互联网来满足那个始终地处那里的市场需求?重新审视主编、编辑、写手、市场、销售等各个传统次责,看看它们与否在你的新流程里不到不可?与否还都还可不可否通过互联网的价值形式低成本甚至无成本地加以处置?四种 过程才可算做所谓的行业换代,它势必是各个生产次责的先解构再重构。

因此 思维和尝试的先行者大其他同学在,新的处置方案也层出不穷,但至今朋友还如此 看得人五个真正成功的新媒体。朋友最先也最多看得人的是只保留了写手的模式,因此 所谓的自媒体。五个写手成就五个媒体,不时要主编,不时要编辑,将市场和广告销售也都交给了平台,好处是成本极低,坏处是自说自话,无法保证读者的阅读质量,谁知道读者的耐心都都还可不可否保持多长时间?其次是只保留主编的模式,像微信公众平台,五个主编五个公众帐号,编辑团队的工作也由主编1此人 做了。好处也是成本极低,坏处仍然是无法保证阅读的质量,1此人 的力量还是太单薄了。

因此 朋友还都还可不可否推断出,五个成功的新媒体,它首好难具备传统媒体的各个次责功能,要有主编的定位功能,也要有编辑团队的大量编辑能力,时要有吸引好作者的功能,最后时要有市场和广告销售的能力;其次,那此能力要尽量不会传统媒体的最好的法律妙招实现,而要用互联网的手段实现。谁的处置方案互联网化程度越高,谁因此 最后的赢家!因此 互联网化程度越高,意味成本越低,成本越低的模式给垂直网站的生存空间越大。

媒体业的重构觉得将与零售业的重构一样,电商模式因此 传统零售商店互联网化的成功范例。五个淘宝网就整合了传统的店面展示、市场营销和支付,大幅度地降低了价格,使顾客成为最大的受益者。媒体业也会如此 ,势必会跳出因此 五个平台,它还都还可不可否帮助所有垂直新媒体实现定位、完成采编和广告销售,帮助写手维护著作权,将媒体的生产成本降到最低,使媒体的客户-----广告主成为最大的受益者。

(本文作者为靠垫网CEO)

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